Entrevista - Saiba o que você precisa fazer para vender bem o seu negócio

Fabrício Scalzilli, advogado, sócio da Guapo Capital Group

Quando é que o controlador deve tomar a decisão de vender ou fusionar o seu negócio?
Passa inicialmente pela decisão firme do dono, com o aval dos familiares e acionistas.

Que tipo de colaborador externo ele defe ter para levar a negociação adiante.
Um personal advisor ou uma empresa de M&A. Ela precisa estar capacitada a levar esse processo a frente, blindando a figura do dono é fundamental.

Por que razão?
Cabe à elas a função de elaborar um book institucional com todas as informações jurídicas, contábeis, financeiras e de mercado da referida empresa, bem como construir a melhor avaliação do negócio, com metodologia clara e  coerente que possa ser defendida perante os investidores.

Este tipo de decisão sempre é traumática para o dono. O que fazer?
A preparação psicológica do dono, quanto a decisão tomada, e a avaliação do negócio são momentos cruciais para o sucesso do negócio.

Muitas empresas não sobrevivem a uma due dilligence?
Investidores, fundos de investimento e empresas consolidadoras não toleram vacilos, processos lentos ou leilões nesse mercado.

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